Business Development Manager
Patrocínio de visto
Vendas e marketing · Melbourne, VIC, Austrália · Tempo integral · A combinar na entrevista · Visto: Patrocinado pelo empregador
Uma empresa de Melbourne contrata gerente de desenvolvimento de negócios (Business Development Manager) capaz de transformar bons relacionamentos em crescimento. Você vai cuidar de uma carteira comercial de feiras, parcerias e publicidade, procurar novos mercados e abrir conversas com quem toma decisões, tanto com o público australiano quanto com o internacional.
A vaga combina com um profissional de vendas B2B experiente, com histórico em geração de receita. O empregador pode oferecer patrocínio de visto a um candidato qualificado, conforme as regras de elegibilidade e de visto aplicáveis.
Um CV forte para essa função cita os setores para os quais você já vendeu, os tipos de contrato que fechou e as ferramentas de CRM que usa no dia a dia. Escreva seu CV de desenvolvimento de negócios para Melbourne no Build AI CV e coloque sua melhor história de receita logo no começo.
Principais atividades
- Conquistar e fechar novos negócios em feiras, publicidade, patrocínios comerciais e parcerias estratégicas
- Encher o funil com prospects qualificados, expositores e parceiros comerciais, atraindo mais empresas do mercado interno e do exterior
- Estudar o mercado em busca de setores e empresas que seriam bons parceiros e acompanhar tendências e concorrentes para achar oportunidades
- Conhecer os principais tomadores de decisão e stakeholders do setor e manter essas relações saudáveis
- Preparar propostas sob medida para o que cada cliente quer e para o público dele
- Buscar formas de aumentar a receita de publicidade nos canais digitais, impressos e de eventos
- Prospectar ativamente por telefone, em reuniões, roadshows e eventos do setor, acompanhando cada oportunidade do primeiro contato até o contrato assinado
- Manter atualizados no CRM as atividades de vendas, as previsões e os números do funil, com dados corretos de clientes e prospects
- Planejar campanhas com as equipes de marketing e eventos e oferecer visão comercial e recomendações para os planos de crescimento
- Representar a organização em eventos do setor, encontros de networking e reuniões com stakeholders
Requisitos
- No mínimo 5 anos de experiência relevante em desenvolvimento de negócios, vendas B2B ou cargo comercial semelhante
- Histórico verificável de metas de vendas, receita ou crescimento atingidas
- Sólida experiência em abrir novos negócios e converter potenciais clientes, com segurança na prospecção ativa
- Capacidade comprovada de criar relações duradouras com stakeholders seniores
- Experiência com venda de cotas de apoio de marcas, publicidade, feiras, eventos, mídia ou venda consultiva será muito valorizada
- Boa visão comercial, com capacidade de identificar e avaliar oportunidades de negócio
- Excelente negociação, apresentação, poder de persuasão e comunicação
- Capacidade de entender o que o cliente precisa e criar soluções comercialmente relevantes
- Boa organização, com atenção à gestão do CRM e do funil; experiência com Zoho CRM ou plataformas parecidas será muito valorizada
- Bom trabalho com autonomia e contribuição positiva numa pequena equipe colaborativa
- Rede de contatos ou conhecimento do setor de HVAC&R, engenharia, construção, arquitetura, instalações prediais ou do ambiente construído em geral será muito valorizado; o candidato deve poder comprovar a experiência profissional e as conquistas comerciais
Candidatura: Candidatar-se por e-mail · WhatsApp
Guia de visto: Visto 482 da Austrália: guia descomplicado